投放广告没效果吗？百度搜索oCPC日常优化建议

Optimized Cost Per Click（缩写：oCPC，以目标转化为优化方式的点击出价），现目前比较主流的出价方式。其优化点击付费，本质还是按照CPA付费。oCPC采用更科学的转化率预估机制的准确性，可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。系统会在广告主出价基础上，基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据，并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主竞得最适合的流量，并降低转化成本。

在做oCPC投放的时候，如果没有专业的数字营销优化师，可能产生不到最大效果，所以一些日常优化建议供参考。文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

1、词的优化文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

场景1：加词文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

Q：应该加什么样的词、多久加一次、每次加多少词，才能保证投放账户有量且不波动？文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

A：加词的操作会不可避免地带来账户的波动，投放包波动幅度的大小与加词数量成正相关。具体建议如下：文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

• 常规加词操作

每次加词操作不超过投放包关键词总量的20%，且添加完成后建议观察2-3天。当投放包稳定后，再进行下一次操作。文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

• 短时间存在大批量加词需求

①建议新建投放包，一次性添加所有关键词；文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

②采用0门槛+设置较低CPA进行快速进阶；文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

③稳定2-3天后，如果新建包CV规模很大，可独立投放；如果新建投放包CV规模较小，建议可加入原投放包投放。文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

场景2：删词文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

Q：什么样的词应该删？要删多少词、多久删一次，才能波动最小？文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

• 30天内无展现关键词:可以进行删除，不会造成效果波动；
• 关键词近500次点击未产生转化时：可进行适当删除，造成波动机率为0.3%；
• 除以上两种情况外：不建议大量删词，容易造成误伤。操作之后建议观察2-3天，稳定后再决定下一步操作。

场景3：否词文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

Q：应该多久否一次词、每次否多少词？如果非得实时否词，应该怎么办？文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

• 存在少量不相关的关键词：可以通过精确否定进行调整，对应的关键词近300个点击无转化时可以否掉；
• 存在大量不相关的关键词：需检查定向设置是否合理，可以通过优化定向，提升相关度。

注：若需要天维度/高频率进行否词，需减少使用短语否定，否则会严重影响投放效果；且高频否词无法避免地会造成账户波动。大批量否词操作后建议观察2-3天，待投放包效果稳定后，再决定下一次的操作。文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

2、创意的优化文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

场景1：创意新增、创意优化、创意替换、创意删除文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

Q：创意新增：应该如何设置创意和样式？文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

• 创意优化：创意应该多久修改一次、每次修改多少？
• 创意替换：应该通过全计划替换、少量计划替换还是新建包替换创意，才能不造成波动？
• 创意删除：什么样的创意该删除？创意应该多久删一次、每次删多少？

A：修改创意无数量限制，建议进行批量操作即可。但是修改创意后需要重点关注CTR变化，来进行下一步调整。文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

注：修改创意不会直接影响模型的预估转化率，所以不会造成模型的剧烈波动，但是也需要关注CTR（点击率）的变化情况。文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

如果修改创意后观察2-3天CTR（点击率）有所下降，建议恢复原创意，或者重新修改物料，直到CTR（点击率）指标提升。文章源自王光卫博客-https://www.guangweiblog.com/search-engine-marketing/1223.html

3、落地页的优化

场景1：落地页调整

Q：可以修改落地页内的内容吗？能改动多少呢？

A：对于原落地页而言，原则上修改内容不限，但是推广主题、转化组件位置、及排版如果有大幅变化，可能会影响转化率，所以需要客户密切观察转化率的变化，如果出现CVR（转化率）下降，需要重新调整落地页内容。

场景2：落地页替换

Q：多久可以替换一次落地页？每次可以替换多少？是以计划维度还是单元维度替换落地页？

A：建议采用小幅多次的方式进行修改，首次修改落地页不超过计划内落地页的20%，修改完成后建议观察2-3天，等CVR（转化率）稳定后再进行后续修改。

场景3：落地页打压

Q：针对落地页打压政策，怎样才能在替换落地页的时候不影响模型呢？

A：可以新建投放包进行新落地页的测试，待新页面CVR（转化率）稳定后可替换落地页。

4、基础设置的优化

场景对地域、时段、预算等基础设置的优化

Q：通过周期性/有规律、周期性/无规律、不固定/无规律这三种方式进行基础设置的调整，会对模型产生影响吗？每次调整的幅度为多少才能对模型的影响最小？若调整后产生波动应进行什么操作？

A：建议客户按实际需求进行调整，但是调整都可能会产生波动，操作前客户需要有心理预期。

注：不推荐通过时段、预算、地域来控制成本，可通过下调CPA的方式来进行控制，保持账户持续在线，稳定投放。