巨量千川「商品加热」 投放指南

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1.商品加热是什么?

「以货找人」确定性高的高效加热种草产品

产品一句话:「货找人」的精准种草产品,最大化获取对商品的「强购买意向」,在商品维度精准种草,助力新品更快冷启,爆品持续打爆,助攻7日长周期转化

  • 优化触点:商详页有效停留(>=15s)、商品加购
  • 核心指标:商品加热次数、商品加热成本
  • 辅助监测:7日总GMV、7日总ROI

种草计划不建议考核直接ROI,可基于计划的3/7日ROI表现调整投放,达成更优的长周期效果

采买灵活、操作门槛低的高效加热种草产品,最大化获取对商品的强购买意向,提升商品的长效GMV积累。

巨量千川「商品加热」 投放指南

高频QA

Q1、怎么算作一次有效的商品加热,和商品曝光的差别是什么?

  • 用户在经历商品曝光、商品点击后,出现了商详页有效停留(>=15s)、商品加购动作,才算做一次有效的商品加热。转化漏斗可参考下图:
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Q2、投放「商品加热」后触达了用户A,再投放商品购买也触达了用户A,最终A产生了成交,商品加热和商品购买的ROI会复算吗?会算给谁?

  • 不会复算。按照last click的广告归因口径,千川广告计划的转化成交均会在计划间做去重归属,所以每一笔转化均有唯一归属,且只会被归因在最后一次广告曝光的计划中。在此例中,用户A产生的成交会且只会归给商品购买,不会归给商品加热,所以不会出现复算或多算。

2.具体好在哪儿?

单产品确定性高 vs 组合投放助攻效果好

单产品:成本低、规模大、确定性高(对比浅层+7日转化率最高)

组合价值:可助攻竞价转化更大破圈、更高跑量、更优转化

长期价值:可提升间接GMV占比、促进自然流量提升

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3.适合谁 & 什么场景?

新品、爆品、切品、预售, 4大场景助力全面种草

4大场景:新品冷启、切品测品、爆品打爆、预售加购,围绕4大场景分别优化核心指标

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4.具体怎么投?投的怎么样?

创编6步走,手把手搭建「好」计划

创编6步走:从创建入口到投中监测,一步步完成一条「好的」计划搭建

Tips:计划日预算最低建议设置500元起,且建议尽量保障计划日消耗>300元最少连续投放3天以上,期间可继续监测商品加热次数、加热成本、3日总ROI等数据调整投放操作(避免窗口期过短看不到效果)

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5.分场景操作指南

新品怎么做?

写在前面:如果你还在担心新品更新快,竞价放不出去量,找人难 & 找准人难上加难

那么「商品加热」将完美匹配您的诉求!助力寻找破圈新人群,围绕商品粒度「以货找人」,精准获取长效优质新流量,助攻新品快速度过冷启,加速迎来GMV高峰!

优秀投放案例分场景参考如下;以下信息仅供参考,具体基建策略请结合实际投放安排

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实操客户案例

  • 低成本助攻新品快速“起飞”
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爆品怎么打?

写在前面:如果你还在担心爆品增长乏力,营收效率持续下降,生命周期逐渐缩短...

那么「商品加热」将完美匹配您的诉求!围绕爆品SPU,精准破圈寻找新人群,低成本助攻「强购买意向」最大化积累,稳定助攻竞价转化,助攻延长爆品生命周期,激发爆品GMV新增长!

优秀投放案例分场景参考如下;以下信息仅供参考,具体基建策略请结合实际投放安排

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客户实操案例

种A得A - 爆品迎来“第二春”

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种A得B - 配合爆品套组,激发新增长

切品想加速?

写在前面:如果你还在担心换季切品冷启难,频繁陷入难跑量 & 低转化困境,流量波动不稳定!

那么「商品加热」将完美匹配您的诉求!助力「以货找人」加速寻找高兴趣优质流量,助攻模型更快度过切品、测品学习期,低成本快速吸引新流量,持续引流助攻竞价长周期转化!

优秀投放案例分场景参考如下;以下信息仅供参考,具体基建策略请结合实际投放安排

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预售开门红?

写在前面:618节点已来临,商家均已入场,抢先试水预售加购,助攻节点大促开门红!

如果你还在担心:1)预售找人找不准;2)收藏加购成本高;3)试水尝试确定性差

那么「商品加热」将完美匹配您的诉求!助力寻找长效窗口内产生「强购买意向」的加购兴趣人群,成本更低、规模更大、找人更准,持续助力竞价深转转化,激发生意新增长!

优秀投放案例分场景参考如下;以下信息仅供参考,具体基建策略请结合实际投放安排

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guangwei
  • 本文由 guangwei 发表于 2023年6月20日 06:00:00
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.guangweiblog.com/video-marketing/1811.html
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匿名

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