亚马逊排名算法如何运作?

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如今,亚马逊上至少有 970 万卖家,这意味着竞争已然白热化。仅约 10% 的亚马逊卖家每年能创造至少 10 万美元的销售额。如果您想成为这些卖家中的一员,就需要确保您的产品页面脱颖而出,并触及潜在顾客。

怎样才能做到这一点呢?首先您需要了解亚马逊搜索引擎的算法,然后针对亚马逊 SEO 进行优化。

亚马逊排名算法如何运作?

什么是亚马逊 SEO?

亚马逊 SEO 关注的是人们在线上购物时使用的关键词类型。亚马逊用户一般都有转化搜索意图,所以您的内容应为满足这一意图而特别定制,且应包括人们在准备做出购买决定时使用的词组。

在您的亚马逊产品页面中,您需要定义产品的标题和描述,以及产品的关键词和其他信息。产品页面的关键词会影响您在亚马逊搜索结果中的自然排名。不言而喻,更理想的排名会带来更多点击量,最终带来更多销售额。您需要对自己的内容进行优化,以便出现在靠前的结果中。

亚马逊排名算法如何运作?

或许您已听说过 a9 算法,该算法后来升级为 a10 算法。虽然亚马逊并没有正式宣布升级,但熟知亚马逊的达人们最近注意到 a9 发生了一些变化,因此开始将更新后的版本称为 a10。a9 算法更容易理解,所以我们先来讨论它是如何运作的,然后再来讨论它的变化。

a9 算法通过两个参数对产品页面进行排名:相关性和表现。相关性与您产品页面中的关键词与搜索关键词的关联度有关,而表现关注的是您的产品页面之前的销售情况。通过这些指标,亚马逊 a9 算法可以确定该买家进行购买的可能性有多大。

有几个因素会影响您产品页面的相关性和表现。

相关因素

以下是针对您的关键词非常重要的几个地方。对于以下列出的内容类型,您应纳入相关的关键词。

  • 产品标题:这可能是影响相关性的首要因素。它应该包含与您的产品最相关的关键词。请务必不要投机取巧,不玩文字游戏!如果您卖的是智能手机外壳,那就老老实实叫它 smartphone case(智能手机壳)。
  • 卖家名称:卖这款产品的是谁?如果您专注于某一类型的产品,建议在您的卖家名称中加入相关的关键词。比如,您可以给自己起名为 smartphone accessory guru(智能手机配件大师)。
  • 产品描述:尽量包括买家们可能会寻找的所有重要关键词。如果您卖的是带有独角兽图案的华丽风智能手机壳,就把这些词都用上!亚马逊喜欢细节,会扫描每一个字眼。
  • 产品功能:和产品描述一样,产品特征也有助于亚马逊及潜在买家了解您的产品。在此处,您可以重点突出买家们可能正在寻找的重要特征——例如,您的手机壳是轻巧型还是坚固耐用型。
  • 品牌名称:您销售的是知名品牌吗?这一点特别重要,因为买家可能会搜索特定的品牌。比方说,您的智能手机壳是由顶级手机壳制造商 Spigen 制造的。添加 Spigen 手机壳作为关键词对您的亚马逊 SEO 有帮助。
  • 后端关键词:您的后端关键词在产品页面上是不可见的,但亚马逊会看到并扫描它们。确保这些关键词与您页面上的内容一致。请注意,切勿在此处一股脑塞满各类关键词!

表现因素

把所有的关键词放在正确的位置固然很好,但亚马逊的目标在于销售!该算法旨在了解一次点击导致销售的可能性有多大,这意味着表现与关键词一样重要。

  • 点击率:当您的产品页面在之前的搜索中出现时,表现如何?获得点击了吗?还是买家一晃而过,继续浏览其他搜索结果?如果有人在进行搜索后点击了您的产品,亚马逊就更有可能再次为同一搜索词提供您的页面。
  • 转化率:获得点击是一回事,但让顾客下单才更香。如果您的页面在特定的搜索词上有很高的转化率,亚马逊将继续把它作为一个搜索结果。
  • 价格:价格会影响转化率,因此产品价格必须与该品类的类似产品保持一致。如果其他卖家以较低的价格出售同款产品,您的产品页面就不太可能获得曝光。
  • 图片:您的页面在视觉上有吸引力吗?客户喜欢从各种不同的角度和视角看到高质量的产品图片。亚马逊也会审查图片的质量和优化,以确保快速加载并呈现优质的浏览体验。
  • 评价:之前顾客的满意度如何?拥有大量好评会提高您的转化率。a9 算法会考虑顾客评价的数量以及评分。
亚马逊排名算法如何运作?

亚马逊 a10 算法有哪些不同之处?

现在我们已经对 a9 算法有所了解,您或许想知道亚马逊 a10 算法有哪些变化。其实在排名因素上没有变化——上述所有因素对亚马逊 SEO 都至关重要。发生改变的是每个因素的重要性。

这些改变似乎赋予了客户信号更高的权重。如果我们强调得不够,那么重要的信息再说一遍:亚马逊的目标是销售!a10 算法改进了理解搜索意图的多项指标,并将客户引向最有可能导致销售的结果。这一更新还设置成自然点击产生的销售权重高于广告产生的销售。

这对您意味着什么?说实话,意义不大。您只需要继续专注于提高自己的相关性和表现!随着亚马逊不断发展并获得更多数据,该公司可能会继续改进算法。说不定哪天 a11 就会顺势而生!

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guangwei
  • 本文由 guangwei 发表于 2023年6月19日 06:00:00
  • 转载请务必保留本文链接:https://www.guangweiblog.com/e-commerce-marketing/amazon-marketing/1807.html
  • 亚马逊算法
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  • a10 算法
评论  4  访客  3  作者  1
    • 柒柒blog
      柒柒blog 0

      大清早的更新了,赞👍🏻

      • WIilk
        WIilk 0

        技术流博主,每一篇都是干货满满的

          • guangwei
            guangwei

            @ WIilk 感谢支持,欢迎常串门

          • 优惠券
            优惠券 1

            非常感谢作者分享这篇文章,我觉得它非常有价值。

          匿名

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          匿名网友

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